Главная      Дом

Поведение покупателя жилья – важный ценообразующий фактор

Дом     27.01.2017     215
Поведение покупателя жилья

Многие граждане при выборе жилья ведут себя стереотипно (попросту – одинаково). Попробуйте контролировать свои мысли, сохраняйте рассудительность, тогда квартира обойдется Вам дешевле. Рассмотрим основные ошибки при выборе и покупке жилья.

1. Проекционное фантазирование.

Вы еще на стадии подбора вариантов самоидентифицируютесь с одним из них. Появляются мысли о планировке и расстановке мебели, и Вы уже «живете» в квартире. При таком поведении очень трудно вернуться в реалии и продолжить выбор. Итогом будет переплата за возможно не самый оптимальный вариант. Многие агенты специально показывают более дорогое жилье, чем Вы планируете, зная, что покупателю будет психологически трудно переключиться на «стандарт – класс» после такого просмотра. Вам предложат «посмотреть на прекрасный вид из окна», «потрогать, как плавно работают переключатели в душе», то есть задействовать все органы чувств.

Поведение покупателя жилья

2. Согласие на первый подходящий по формальным признакам вариант.

Если Вы не нуждаетесь в быстрой покупке, не останавливайте выбор первым вариантом, который формально подходит по цене. Рынок недвижимости эластичен, характеристики жилья, такие как общая площадь, район проживания схожи, но всегда имеются незначительные отличия, которые могут снизить стоимость. Агенты и тут выступают, как хорошие психологи, если поймут, что Вам понравилась квартира, приведут множество аргументов о скорейшей покупке, тут и кризис, и «другие желающие». Задумаетесь, когда отдадите свои сбережения. Так что совет – продолжайте спокойно выбирать, смотрите другие варианты.

Поведение покупателя жилья

3. Поверхностный осмотр состояния помещений.

Если по указанным выше причинам, Вы уже мысленно «живете» в квартире, то возможен феномен «розовых очков» — строительные огрехи, проблемное месторасположение жилья, уплотнительная застройка под окнами – покажется незначительным, а на деле потребует крупных затрат.

Поведение покупателя жилья

4. Неадекватная оценка своих возможностей.

Часто квартира покупается без отделки, ремонта и даже сантехники. Цена выглядит заманчиво, снижение может достигать трети рыночной стоимости, однако взвести свои возможности. Спокойно подумайте, есть ли у Вас время и средства получать разрешительные документы, искать специалистов. Также определите свое место жительства на период этих работ. Спокойно обдумайте, есть ли у вас строительные навыки для части работ.

Поведение покупателя жилья

5. Время заключения сделки.

Тут общий совет профессионалов рынка – опасна и спешка, и длительное затягивание.

Если вас настойчиво подводят к мысли, что на данную квартиру очередь желающих и понуждают к быстрому решению – не верьте, это стандартная схема продавцов. Не проявляйте чрезмерную осторожность. Затягивая сделку, проверяя все снова и снова, вы рискуете потерять вариант, так как квартира будет продана другому лицу, а также из-за медлительности – упустить альтернативное предложение. Осуществите выбор и проверку тщательно, но в оптимальные сроки.

Поведение покупателя жилья

И еще, к примеру, при оренде жилья следует придерживаться определенных моментов, тогда вы сможете выбрать для себя подходящий вариант квартиры посуточно Калининград и остаться довольным своим выбором.

Если нужно, привлеките специалистов для помощи (юридического, строительного профилей). Проверьте наличие у них лицензий на данный вид деятельности. Действуя по данному алгоритму, вы гарантируете себе правильный выбор и спокойствие!



Уважаемые читатели, помогите нам донести эту информацию до большего количества людей. Поделитесь новостью с друзьями:


Рекомендуем ознакомиться и с другими статьями:




comments powered by HyperComments