Главная      Успех

Крупные и малые фирмы. Война или варианты сотрудничества.

Успех     1.11.2016     341
Крупные и малые фирмы

Некоторое время назад большие, средние и маленькие фирмы искали клиентов, работали с ними, получая приемлемую для себя прибыль. Сейчас экономическая ситуация меняется.

Небольшие компании, прилагая большие усилия для поиска клиентов и продажи своих услуг – получают небольшой результат. Увеличиваются расходы, падают доходы, заработок нулевой. Даже прибегают к разным уловкам и ухищрениям. Раньше пользовались в основном баннерной наружной рекламой повсюду. Сейчас есть вид рекламы довольно таки бросский и относительно интересный - картонные фигуры. Казалось бы, что тут удивительного, но это работает!

Крупные и малые фирмы

Крупные фирмы ведут себя уверенно. Проблем с покупателями и продажами нет. Высокий бренд, большие средства и логистические возможности, разработанная производственная база притягивает внимание большого количества потенциальных клиентов.

«Тяжеловесы» сосредотачивают в себе львиную долю потребностей покупателей и партнёров. Богатая клиентская база позволяет работать с разными клиентами: готовыми к приобретениям продукции и услуг, испытывающих заинтересованность в услугах фирмы, но не готовых покупать и клиентов, не нуждающихся в продукции компании.

Крупные и малые фирмы

Но крупные компании не способны качественно воспринимать все поступающие заказы. Поэтому выбор в первую очередь падает на перспективных клиентов. Остальная клиентура остаётся без должного внимания. К тому же мелкими потребностями заказчиков «тяжеловесы» не хотят заниматься. Выходит, есть работа для мелких и средних компаний. С потребностями и заказами остальных покупателей они справятся. Возникают приемлемые условия для взаимодействия крупного и малого бизнеса.

Крупные и малые фирмы

Работа под крылом

Составление образа и привлечение потенциальных клиентов обходится недёшево. Клики в поисковых системах интернета и стоимость рекламы постоянно растёт. Чтобы работать по системе «холодных звонков» нужен высокопрофессиональный специалист по работе с клиентами. Где его взять? Для того чтобы сделать одного специалиста нужно набрать минимум четыре стажёра. Потом он уйдёт в крупную компанию, где платят больше. Многие мелкие компании, не вытягивая расходов, для решения проблем с клиентами и рекламой, уходят под крыло крупных компаний. Обработка входящих клиентских заявок, а затем перераспределение между партнёрами – это направление получает популярность во многих отраслях экономики.

Крупные и малые фирмы

Это хорошие возможности для крупных фирм. Невыгодно притеснять средний и малый бизнес. Совместная работа с клиентами даёт больше прибыли всем участникам этого процесса. Небольшие фирмы, получая клиентов, обслуживают потребности покупателей. Производственная часть остаётся за крупными предприятиями.



Уважаемые читатели, помогите нам донести эту информацию до большего количества людей. Поделитесь новостью с друзьями:


Рекомендуем ознакомиться и с другими статьями:




comments powered by HyperComments